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沃爾沃穩中求“變” 銷量增長不是全部

來源: 網通社 2017年07月21日 07:00 作者: 劉楠

2017年上半年,沃爾沃品牌在華累計銷量達到40,688輛,同比上漲27.6%,在車市整體放緩的大勢下,稱得上交上了一份不錯的答卷。按照這樣的速度,今年銷量突破10萬輛對于沃爾沃來說不算難事。

在銷量穩定增長的背后,沃爾沃今年正式進入全球復興第二階段的第二年,可持續增長是個關鍵詞,這當然不單單指銷量,沃爾沃還在做出更多的變化。近日,沃爾沃汽車集團大中華區銷售公司總經理陳立哲與網通社進行了溝通,他表示:“在中國市場,沃爾沃將持續加強品牌的知名度、強化客戶體驗提升以及配合多維度市場營銷策略。”同時,對于沃爾沃未來的產品布局以及營銷策略,他有著很強的信心。

一、多維度市場營銷 拉近與消費者距離

一向以“安全、豪華、低調”著稱的沃爾沃在慢慢走向年輕化,營銷策略上沃爾沃加強用戶體驗和感知式營銷等多維度的市場營銷。陳立哲介紹道:“沃爾沃以產品的體驗和分享為主,去揣摩如何把品牌的精神和認知,通過情景式和感知式營銷傳遞給消費者。同時,沃爾沃今年更注重在售后服務上的營銷活動,從而串起車主與營銷的契合度。

產品營銷層面,沃爾沃加強了用戶體驗的感受,不是單純地去講車輛優點。對于年輕一代而言,這更符合他們對于車輛的需求。體驗式營銷方面,沃爾沃舉辦了智能駕控營,讓用戶可以感受各種地形,體驗日常駕駛無法給予的感受。此外,沃爾沃還在今年6月舉辦polestar賽道體驗日,為性能車愛好者提供的駕駛體驗,沃爾沃也希望今后增加車主參與體驗polestar試乘感受活動,達到增加品牌與車主之間的熱情度。

 此外,沃爾沃在體育營銷方面開展多項活動,把高爾夫戰略植根中國的原因,在于其認為高爾夫運動與沃爾沃本身很契合,它們都受到中高端人士的歡迎,沃爾沃中國公開賽從1995年舉辦第一屆開始,到今年已經是第23屆賽事。未來,沃爾沃還將繼續整合在高爾夫領域的資源,傳播、推廣和發展高爾夫運動。此外,在品牌宣傳層面,沃爾沃首次使用“小鮮肉”彭于晏代言S90,在之前也是從未發生過,這樣的做法無疑更貼近年輕消費者。

今年沃爾沃在售后體系上進行升級,首先在保養層面,沃爾沃將售后價格公開透明,在基礎保養服務套餐上進行降價,最高幅度可達50%。其次,在汽車保養上面對客戶保養享受折扣優惠方案,以及純正配件覆蓋空白,實現配件市場份額計劃。第三,通過經銷商向獨立修理廠銷售純正配件,做到更方便區域空白客戶和消費者,使其消費成本大幅降低。

二、上半年銷量創新高 中國繼續領跑全球市場

縱觀整個上半年,沃爾沃在華銷量增速始終領跑全球市場。剛剛過去的6月份,沃爾沃在國內共售出10,113輛新車,與去年同期的7,727輛相比,大幅增長30.9%。陳立哲表示:“以往沃爾沃都是在年底銷售高峰期,會取得月銷過萬的成績,但是今年6月份實現過萬,這對我們信心上是很大的提升。”

此外,去年上半年沃爾沃在華累計銷量為40,688輛,今年這一數據增長至51,914輛,同比上漲27.6%。在國內生產的XC60、S60L和S90長軸版,毫無疑問是促進銷量增長的主要“推手”。

縱觀全球市場,沃爾沃雖然美洲地區的銷量略有下滑,但是憑借亞太地區的強勢表現,沃爾沃在剛剛過去的6月份全球范圍內共售出54,351輛新車,與去年同期相比增長5.7%。回顧整個上半年,沃爾沃全球累計銷量達到277,641輛,同比上漲8.2%,創造了歷史新高,去年這一數據為256,563輛。 

三、經銷商不選擇快速擴張 共贏尤為重要

沃爾沃在去年調整經銷商網絡布局,將重點放在單店盈利上,這一舉措取得了效果。今年沃爾沃關于經銷商的策略也有了明確的目標,從今年最初的214家經銷商到目前的222家,數據來看增長幅度不算大,但從標準店的占比來看,已經提高到59%個百分點,讓客戶體驗得到提升。

與此同時,沃爾沃本著“穩”的原則控制經銷商數量,主要以提升服務品質和經銷商盈利情況而進行網絡拓展。陳立哲表示:“如何保持與經銷商的共贏,對于沃爾沃來說非常重要。目前,在全國四個大區中已經對東部、南部、北部進行調整,接下來將是西部地區。同時,我們也在對經銷商人員加強培訓,以保證其可以健康發展。”

四、沃爾沃產品加速導入 布局更多細分市場

未來,沃爾沃在產品更新方面也有著清晰的規劃。今年下半年,沃爾沃S90 T8 長軸距三座榮譽版將于9月正式上市。同時,全新一代XC60國產版也會在下半年推出,這也是對于中級車市場布局新的開始。

此外,在現有車型中,沃爾沃XC90的銷售量也在穩定增長,目前終端價格非常穩定,成交價還有回升的跡象。另一款S90長軸距轎車自去年11月份開啟預售以來,無論是在價格的穩定度,還是客戶的接受度都在逐漸變好,隨著產能爬坡期的度過,銷量預計會進一步提升。與此同時,沃爾沃也將開始對60系甚至更為年輕的40系進行更新,這對于明年乃至今后的表現來說,都是在實現提前布局。

寫在最后:對于沃爾沃,我們看到了它這半年所取得的成績,可對于這家來自北歐的車企來講,銷量上增長并不是全部,在保持銷量穩定增長的同時,對于營銷思路的轉變,以及經銷商的調整也在持續進行。未來,隨著沃爾沃全新一代60系和40系的推出,如何滿足中國年輕消費群體的需求,才是促進沃爾沃穩步發展的關鍵因素。(圖/文 網通社 劉楠)

文章標簽: 沃爾沃 銷量 新車 責任編輯:虞寧

沃爾沃S60L詳細報價

沃爾沃S60L

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參考價:19.19-55.97萬

廠商:沃爾沃

級別:中型車

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沃爾沃品牌故事

沃爾沃
沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業,也是瑞典最大的工業企業集團,世界20大汽車公司之一。創立于1924年,創始人是古斯塔夫·拉爾松和阿薩爾·加布里爾松。沃爾沃汽車以質量和性能優異在北歐享有很高聲譽,特...[詳情]

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