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導語

在談及這2年成功經驗時,陳威旭總結了以下三點:第一,寶沃產品有著非常強的產品力。第二,好的銷售成績跟我們的銷售網絡有著直接的關系。第三,與其他新的品牌相比,寶沃有著豐富的歷史積淀和傳承。同時,他也認為寶沃當下只是邁出了第一步,談成功還為時尚早,寶沃接下來要一步一個腳印踏實走下去,質量過硬是寶沃對消費者的最大承諾。

緊抓“質量”生命線

對于寶沃,有聲音質疑福田汽車在商轉乘的過程并不成功,制造高檔乘用車的經驗也不足,是否會影響寶沃的產品質量以及德系的“血統”。對此,陳威旭表示這完全是誤解。“福田汽車雖然投資了寶沃品牌,但產品研發與制造完全由德國寶沃汽車總部來負責。北京密云工廠使用的設備完全是源于德國的設備,生產標準也是遵循德國的標準,所以一切都是按照寶沃與歐洲統一的標準來做的,這座工廠在計劃之初,就是為投產寶沃汽車建設的”陳威旭面對質疑做出了如此的答復。

終身質保政策是寶沃對其產品質量自信的表現,而自信則來源于細節方面寶沃所下的苦功。在陳威旭看來,想要在當今汽車行業取得成功,汽車制造商必須選擇最佳的合作伙伴,通過最佳的產品,聚焦企業的核心競爭力。寶沃也在全球范圍內尋找最佳的供應商進行合作,比如與世界知名的內燃機研發領域的領頭者FEV公司合作成立技術研究院,與全球前十的零部件制造商佛吉亞(Faurecia)公司成立合資公司等等。此外,寶沃還與SAP、ZF、馬牌、TRW、博世、LG電子和Kuka等公司建立了戰略合作關系。

可以說,寶沃的產品承載的是“世界級”的優秀資源,因此,陳威旭也坦言如今的寶沃汽車還談不上賺錢,利潤也相對較低。但同時,陳強調,寶沃當下的首要并不是盈利,而是把品牌做好,把產品做好,把寶沃的整個架構搭建起來,為中國消費者帶來真正的“觸手可及的豪華”產品。

經銷商是志同道合的伙伴

作為一個僅僅入華兩年時間的“新”品牌,寶沃不單是在銷量數字上從零開始,在經銷商布局方面也同樣如此。2015年9月寶沃第一次舉辦招商大會,此時寶沃剛剛宣布“復活”只有6個月,據陳威旭介紹,在會后便有100多家經銷商的合作意向,在經過篩選之后保留了70-80家。

2016年年初,寶沃制定了120家經銷商店的建設目標,如今,這一數字已達到164家。陳威旭表示:“寶沃要尋找的是一群共同奮斗的企業家,是真正的合作伙伴,而不是單純的下線出口。”每一家經銷商的選擇,寶沃都要經過多方面的分析與考察,截止今年年底,寶沃經在中國經銷商的數量將達到200家。

隨后,寶沃將進入更多的成長型市場,比如亞太地區、印度、巴西、南美洲和中東地區。在歐洲,寶沃會首先進入德語區市場,比如德國、奧地利和瑞士,接下來會進入汽車文化根深蒂固的市場,比如法國、意大利、西班牙、荷蘭、比利時以及東歐國家。

將歷史展示在眼前

3月24日的發布會,寶沃不僅帶來了全新的SUV車型BX5,更將其98年的歷史沉淀帶到了現場觀眾的面前。將質疑寶沃歷史沉淀的謠言逐一擊破,陳威旭更是強調,品牌歷史是消費者最終選擇寶沃品牌的重要因素之一。

“給大家介紹一下今天到場的寶沃老爺車。第一臺是1939年的Hansa 1100;接下來是P100,全世界第一個空氣懸掛的車,本來德國車硬梆梆的,當寶沃開始發明空氣懸掛后,德國才有了豪華品牌的開始;后出現是Isabella,共兩臺,一臺是Limousine,一臺是Coupe,那時Isabella的全球銷量超過20萬臺。1961年,寶沃的全球銷量累積達102萬臺,同年奔馳累積銷量99萬,寶馬累積銷售30萬,奧迪還未問世。”陳威旭指著眼前的老爺車逐一介紹道。

而談及未來,陳威旭表示寶沃也會“兩條腿”走路推出轎車產品,但首先要完成SUV家族的布局,這樣的決策也與中國市場SUV賣的熱火朝天不無關系。同時,陳表示寶沃每年將至少推出兩款車型,從而保持品牌的活躍度。

精美圖庫

作者點評

李吉陽

寶沃崛起之迅速,超乎了所有人的預料,短短24個月的時間,便成功在中國汽車市場站穩了腳跟。寶沃這一品牌自誕生便便隨著流言與蜚語,但銷量上的突飛猛進足矣打破一切謠言,歷史也好,工廠選址也罷,你從未聽到過寶沃在產品質量上出現過任何的問題,這便足矣。消費者需要的是質量過硬的產品,是實實在在的優惠,寶沃在這兩方面都已經做到了,所以才能有今天的成功。

主編點評

虞寧

BX5的上市發布會,可謂國際范兒十足,這無疑也打動了更多的消費者,但同時也讓勢頭正火的寶沃又一次站在了風口浪尖之上。一個成功的品牌要既能承受得起稱贊也能抵擋住流言,寶沃進入中國市場時間尚短,但已經獲得了階段性的成功,接下來產品質量是重中之重,產能也許在短時間內得到提升,才能在市場占有率上有所斬獲。

制作團隊

  • 作者:李吉陽
  • 制作:史文娟
  • 采訪:孫琦
  • 攝影:孫琦

欄目說明

大咖面面談是網通社針對車企高層的訪談類欄目,通過與高層進行深度溝通,對車企高層所制定的戰略和業績表現進行點評,并進行意見性指導,為品牌、產品做背書。

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